Une entreprise vit essentiellement des bénéfices que lui rapportent ses activités. De ce fait, on peut carrément affirmer que sans gain, sans vente donc, toute entreprise est vouée à l’effondrement. Partant de cela, il est facile de comprendre pourquoi dans toutes les boites au monde, le service le plus chéri est le service commercial. Mais, tout ne s’arrête pas là. Pour augmenter ses profits, booster ses activités, une entreprise peut décider de mettre en place un système plus grand : l’équipe de développement commerciale. Comment fonctionne-t-elle ? Comment bien la gérer pour assurer un succès à l’entreprise ? Découvrez tout sur les méthodes pour bien gérer l’équipe de développement commerciale de votre entreprise dans cet article.
De quoi cela retourne ?
Une équipe de développement commerciale est une structure à part entière de l’entreprise qui est composée de plusieurs pôles de compétence. Contrairement à la tendance en vogue qui consiste à baser ses ventes uniquement sur des commerciaux, une équipe de développement commerciale est plus apte à assurer le succès des ventes et permettre une croissance durable de votre entreprise. En effet, ce que les entreprises comprennent très tard, c’est qu’en grandissant, le recours à des commerciaux pour l’écoulement des produits n’est plus profitable pour elles. Cela joue non seulement sur la valeur de l’entreprise, mais la rend aussi dépendante du commercial. Si celui-ci décide de s’en aller, les dégâts deviennent importants, et l’entreprise a du mal à le supporter.
Mieux, aujourd’hui, les entreprises sont à l’ère de la prévention des ventes. À cet effet, plusieurs outils sont disponibles. Ces outils justement sont plus adaptés à une équipe. Lorsqu’on parle de prospect, d’entonnoir commercial, du cycle de vente, convenez que ce n’est plus l’affaire d’un individu qui capitalise sur ses talents de négociateur, mais d’une équipe qui étudie ensemble le marché afin d’augmenter la rentabilité de l’entreprise, même pendant les périodes de baisse des ventes.
Il faut aussi retenir que mettre en place une équipe de développement commerciale augmente votre force commerciale.
Gérer une équipe de développement commerciale : comment ça marche ?
Il est primordial dans la mise en place d’une équipe de développement commerciale de les aligner selon votre organisation marketing. En effet, les deux fonctions sont liées d’une manière ou d’une autre et ne peuvent fonctionner qu’ensemble. C’est d’ailleurs le marketing qui nourrit la stratégie commerciale puisque c’est lui qui développe la visibilité de l’entreprise et permet de générer des leads. C’est à partir de ce terreau que l’équipe de développement commerciale pourra bien performer.
Placez un Business Developper au centre de toutes les stratégies
Le Business Developper est une personne en charge de développer votre portefeuille client. C’est lui qui est le responsable de la croissance régulière de votre entreprise. Il peut encadrer une équipe de commerciaux, mais son travail essentiel se résume en l’entretien de votre portefeuille existant et l’identification d’opportunités d’escalade. Pour faciliter son travail, il peut se doter d’outils comme timeskipper. Cet outil permet d’optimiser le temps de travail quotidien et de suivre les activités des points de vente.
Une équipe spécialisée, c’est l’idéal
Dans l’organisation de votre équipe de développement commerciale, insistez sur la spécialisation par secteur d’activité. C’est plus profitable pour vous. Vous impactez mieux en permettant une bonne relation avec vos clients.
